Представьте себе программу обучения для получения водительского удостоверения, которая предоставляется онлайн. В вебинарах преподаватель наглядно показывает, как правильно переключать передачи, как пользоваться сцеплением, как держать руки на руле и так далее — в общем, всё, что нужно. Вы просмотрели серию вебинаров, написали все появившиеся вопросы в чат, получили ответы, прошли онлайн-экзамен по теории, получили водительское удостоверение и готовы сесть за руль и выехать в город.
"Так-так-так," — скажете вы, — "так не работает, я не научусь водить автомобиль, просматривая вебинары." Так и есть, не научитесь. Нужна реальная практика с реальным инструктором, в процессе которой вы будете вырабатывать навык вождения. Вебинары не смогут его вам дать.
Точно так же обстоит дело с обучением продажам.
Способность продавать — это навык, точно такой же, как и умение управлять автомобилем. Вебинар даст вам теорию, но для того чтобы выработать навык, нужна практика. Вы должны "сесть за руль", нажимать на педали и переключать передачи. Только так вы действительно научитесь делать то, что нужно.
Выработанные навыки невозможно забыть. Если вы научились ездить на велосипеде — отличный пример — то и через 30 лет сможете на нём ездить.
В общем, это причина, почему я предоставляю обучение только оффлайн. Только так вырабатываются реальные навыки продаж.
